不一定。判断标准不是对手有没有做,而是你的业务前提是否还成立:如果对手覆盖的主题能带来与你相同的转化路径,且你的站内已有承接能力,就值得跟进;如果前提已变成“线索来自另一类需求”,盲目跟随只会稀释页面主题,让搜索引擎更难判断你真正擅长什么。
跟进之前,把对手覆盖的主题按“需求来源”分成两类。第一类是同源需求:用户搜这些词时,处在与你现有业务相同的决策阶段,最终会走向同一类咨询或下单动作。第二类是迁移需求:对手靠这些主题吸引了另一批人,但那批人的后续动作与你的业务不匹配。
区分依据不是词量,而是三个可观察证据:
如果三个证据都指向同源需求,跟进成立;如果两个以上指向迁移需求,先不要动。
当业务前提未变、需求同源时,动作是补缺口,而不是复制对手的全部主题。具体做法:先列出对手覆盖、而你完全没有承接页面的主题,再按与核心业务的接近程度排序。接近程度高的先做,接近程度低的延后。
实施动作可以这样落地:选一个主题,新建或改写一个页面,页面标题和正文围绕该主题的单一意图展开,并在页面内给出通往你主营产品或服务的明确路径。上线后观察该页面是否被百度抓取和索引,再观察它是否获得与主题相关的展现。抓取、索引、排名是不同环节,页面被收录不等于主题被认可,这一步的观察结果决定下一步是继续扩写该主题,还是转向下一个缺口。
一个假设的例子:假设对手有二十个主题页面,你只有五个。按缺口排序后,你发现其中六个与你的核心业务高度接近,另外十四个偏向泛资讯。先做那六个,每个都配一个承接路径。若六个中有四个在后续获得相关展现,说明主题方向成立,再考虑是否延伸到泛资讯;若多数没有展现,应先检查页面意图是否混杂,而不是立刻加大产量。
关键前提发生变化,通常表现为:你的主要咨询不再来自原来的主题,或对手覆盖的主题开始指向你无法服务的需求。这时跟进对手的主题,风险大于收益。
此时应做的动作是验证,而不是扩张:挑一个对手覆盖、且你认为可能属于新前提的主题,用现有资源做一个最小页面,观察它带来的访问者是否产生你期望的后续动作。如果产生,说明新前提成立,可以把该主题纳入规划;如果没有,说明这个主题只是对手的流量入口,不是你的业务机会。
例外情况有两种。其一,对手覆盖的主题虽然不直接转化,但能强化你在某一专业领域的整体主题覆盖,且你已有足够的承接页面,可以少量补充。其二,该主题属于行业通用概念,用户搜索后仍会回到你的主营服务,此时跟进属于补齐基础认知,而非追逐流量。
跟进一个主题后,判断是否继续投入的依据,是你自己的页面能否承接住访问者,而不是对手在该主题上排第几。对手排名靠前,可能只是因为它的站点整体主题集中,并不证明这个主题适合你。
可操作的检查顺序:先确认页面是否被抓取,再确认是否被索引,最后看是否有与主题相关的展现。若页面长期没有展现,合理解释包括:页面意图与主题不匹配、站内缺少相关内链、该主题竞争页面过多。这些解释需要通过调整页面或内链来验证,不能仅凭“没有展现”就断定主题无效。
把资源集中在能承接的主题上,比覆盖对手的全部主题更有效。跟进与否,始终取决于你的业务前提和页面承接能力,而不是对手的清单长度。